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秒速飞艇输央广《王冠红人馆》财经报告:人大

更新时间:2018-05-12  浏览次数:

  3月6日下午,在山东代表团开放日上,全国人大代表、山东如意控股集团董事局主席邱亚夫也谈到相关话题,现在有些年轻孩子宁可去买2万元一件、秒速飞艇输带有这个加拿大商标的羽绒服,也不愿意花费2000元购买一件非常好的国产羽绒服。这个冬天,来自加拿大的Canada Goose(加拿大鹅)和来自法国的Moncler(蒙克莱)羽绒服突然在中国流行起来。 加拿大鹅为何能畅销全国?品牌打造方面有何独特秘诀?国产服装品牌如何见贤思齐,加快高质量发展?央广《王冠红人馆》为您深度解析加拿大鹅走俏背后的奥秘。

  在3月6日下午的山东代表团开放日上,全国人大代表、山东如意控股集团董事局主席邱亚夫谈到,目前很多人对来自中国的高端品牌还尚未接受,不少人去法国、意大利抢购高端品牌。他表示,现在有些年轻孩子宁可去买2万元一件、带有这个加拿大商标的羽绒服,也不愿意花费2000元购买一件非常好的国产羽绒服。作为全球最大的男装品牌控股集团老总,他对此表示很无奈。

  而正如他所谈到的那样,来自加拿大的Canada Goose(GOOS,下称加拿大鹅)和来自法国的Moncler(MONC)羽绒服在刚过去的这个冬天异军突起,掀起冬季时尚新浪潮。特别是加拿大鹅,在我国一线多美元一件的加拿大鹅似乎成为了人手一件的标配。

  此外,加拿大鹅还得到了很多名人明星的青睐。2017年12月3日,中国电商的领军人物马云身着一件墨绿色羽绒服,出席了第四届世界互联网大会。后被细心的网友扒出来,这件是Montebello Parka,为女款加拿大鹅,因为只有女款才有这种墨绿色,售价大约为795加元。而在今年的达沃斯论坛期间,他又穿了同样的羽绒服。值得一提的是,就连俄国总统普京、加拿大总理特鲁多也人手一件加拿大鹅。同时,它还经常出现在胡歌、何穗、周冬雨、井柏然、吴亦凡、杨幂、鹿晗等中国一线明星的微博自拍或街拍中。

  目前,除了在多伦多等加拿大城市,加拿大鹅在纽约、伦敦、米兰、巴黎、东京均有实体店。此外,在加拿大鹅中英文官网上,均可网购。在天猫,魅力惠等旗舰店也可买到加拿大鹅系列产品。

  从股市表现来看,加拿大鹅2017年3月16日同时在纽约和多伦多上市。其中,在美股开盘价为18美元,而截至2018年2月2日收盘,股价已翻倍,达到了35.80美元,令人惊叹。

  1980年代初期,加拿大鹅才由数人小作坊扩充至拥有50名员工的小厂。加拿大鹅最早制作的是羽绒防风雪大衣,专门为加拿大护林员、警员、狱警等特殊工种设计,以保障他们在北极圈附近仍能执行任务,不对大众售卖。

  尽管价格不菲,但仍然能吸引大批消费者去购买。加拿大鹅的走俏自然引发媒体的高度关注及热议。

  人民网在2月6日的报道《和加拿大鹅们相比 国产羽绒服究竟差哪了》中提到,加拿大鹅和Moncler近几年的业绩增长很大程度上都归功于其自身成功的品牌转型。《好奇心日报》曾总结过这两个品牌转型成功的秘诀:高品质的工艺和生产,严格的渠道及产量控制,与设计师、买手及明星--也就是拥有时尚话语权的人群的紧密合作,且依然专注羽绒的核心业务。

  《新文化报》在3月8日的报道《比国产羽绒服贵十倍,加拿大鹅做了些什么?》中指出,加拿大鹅并不是什么老牌奢侈品,而是近几年异军突起的新贵。15年以前,这家企业的营收只有300万美元,而到了现在,市场估值已经超过了90亿美元。加拿大鹅的营销手段,用现在的时髦词说就是互联网思维,加拿大鹅把自己打造成了网红。第一步就是出现在大量明星的街拍照片里,丹尼尔·克雷格、贝克汉姆、艾玛·斯通、胡歌、贾静雯……最初,加拿大鹅去好莱坞剧组白送羽绒服,后来,明星、潮人主动靠拢,根本不需要打广告就带来无数流量。

  此外,《半岛都市报》在3月9日的报道《加拿大鹅带来的品牌启示》 中还提到,出名之后,加拿大鹅开始打造自己的高端品牌形象。首先,羽绒服坚持原产地制造,国外绝无其他工厂,品牌以此来标榜品质。其次,品牌大打环保牌,不仅不再使用郊狼皮毛,而且宣布每卖一件羽绒服,就把其中一部分利润捐给北极熊保护组织。

  正如众媒体热议的那样,创办六十多年的外来品牌,加拿大鹅的走俏并不是偶然现象,自身具备的优质特点以及后期的花式宣发是其成功塑造品牌,赢得青睐的重要因素。

  自身优势:加拿大鹅在保暖性、轻便度、时尚感等方面具有独特的优势,契合当今消费者对于服装多样化的需求。

  首先,加拿大鹅是用最轻便的鹅绒充集而成,而这种加拿大产 Hutterite 白鹅绒也是公认的业界最稀有、最保暖的羽绒之一。帽子边缘的一圈毛,是来自加拿大西北地区的郊狼毛(coyote fur),既时尚又好看。但是,迫于动物保护人士的压力,加拿大鹅打起了环保牌,取消了郊狼毛领。据说在加拿大零下25+摄氏度的冰天雪地里,穿件薄T恤、穿件加拿大鹅就可以出门,足以可见它的保暖性。这对于经常在野外作业的人来说,无疑颇具吸引力。

  其次,加拿大鹅的羽绒服细节设计很到位。普通的羽绒服前后一样长,尽管满足了大腿及臀部保暖的需求,但走路、运动极为不方便。而加拿大鹅前短后长,既保暖又方便行动。这个只是10公分或15公分变化的细节设计足以体现贴心程度。

  此外,加拿大鹅坚持本土化生产,每一件衣服都是100%加拿大制造。很多大牌服装品牌,为了节约成本,都会考虑非本土化生产。而1957年到现在,加拿大鹅从设计、剪裁到缝纫加工都在加拿大国内,并且全是高级手工制作。

  最后,设计时尚也是加拿大鹅受到追捧的原因。加拿大鹅不仅颜色丰富,而且款式年轻化。现在最流行的款式叫派克大衣款,与普通羽绒服的区别在于,普通羽绒服款式是一节一节的,穿上颇有米其林轮胎造型的感觉,而加拿大鹅的衣服看不出来是一件充绒的羽绒服,而是非常利索的外套形式,并且带一点硬派的军旅风,这也契合了当下流行的服装元素,强化了时尚感。

  后期宣发:好的品牌不仅在品质上有保障,而且还善于后期推广宣发,强化消费者对于品牌的好感度及认知度。而加拿大鹅在后期推广方面,无疑是花了很多时间及心思的。

  一方面,充分借势名人明星效应。很多街拍上,都有明星穿着加拿大鹅的照片。再加上马云、普京等政商界的名人也穿过加拿大鹅,这吸引了很多消费者前去购买。

  另一方面,加拿大鹅在80年代为南极科考队定制御寒服,为加拿大国家安全警卫队、护林员、环境勘察官员定制工作服......在2000年之后,加拿大鹅出现在全球上映的各种大片中,诸如《后天》,《国家宝藏》,《超人》以及纪录片The Great Alone等。这一系列的宣传也让加拿大鹅受到了广泛关注。

  当然,与加拿大鹅同样受到大家关注的,还有在山东代表团开放日上谈及相关话题的全国人大代表、山东如意控股集团董事局主席邱亚夫以及山东如意控股集团的品牌收购之路。

  成立于2001年的如意集团,前身为山东济宁毛纺织厂,目前是全球最大的毛纺产业集团。近两年,山东如意集团瞄准中国中产阶级人群的大幅上升和对高端产品的消费能力,收购不少备受中国消费者喜爱的国外高端品牌。

  2010年5月24日,如意出资约40亿日元(合4400万美元),收购Renown41.53%的股份,成为Renown公司第一大股东。而Renown曾经是日本第一大服装品牌运营商,运营着日本及欧洲的包括DURBAN(都本)、Anya Hindmarch(安雅希德玛芝)、Simple Life(简单生活)等品牌在内的23个著名服装品牌,在日本有超过2500家门店,堪称日本的国民品牌。

  2014年1月份,如意买下了德国男士西装生产企业PeineGruppe的多数股权,成为其主要股东。该公司旗下拥有Barutti、Materhand等品牌。

  2017年3月,山东如意以1.17亿美元的价格,从香港上市公司YGM TRADING收购了英国老牌Aquascutum雅格狮丹。与之前收购的轻奢品牌不同,Aquascutum创立于1851年,因在一战中为军队制作防水外衣而声名鹊起,拥有160余年发展历史,受不少贵族和名人追捧,英女王、撒切尔曾都是该品牌重量级的用户,与Burberry、Barbour等并称为英国几大风衣品牌。

  2017年11月,如意以22亿港元控股高端男装集团利邦控股。利邦控股有限公司于1969年成立,是香港利丰集团旗下主要服务於大中华区的高档男仕服装零售商。

  2017年10月,山东如意宣布收购美国INVISTA英威达旗下服饰和高级面料业务。据悉交易金额达20亿美元,INVISTA英威达为面料品牌LYCRA莱卡母公司。

  今年2月9号,如意控股宣布,集团已经完成对瑞士奢侈品公司Bally International AG的收购,而原母公司欧洲投资巨头JAB Holding Co仍然保留少量控股权,Bally原任管理团队也将获得少量股权继续留任。

  目前,全球奢侈品100强,如意已排名第16位。谈到未来中国传统企业的发展,邱亚夫表示很有信心,出路就是个性化、品牌化和国际化。如今意大利、英国、法国、日本四大时尚之都的高端品牌,如意收购了三分之一。他还笑谈说,未来中国的时尚之都很可能出现在孔孟之乡山东。

  目前,如意集团已经跻身全球收入排名前20的时尚奢侈品集团,超过Coach母公司Tapestry以及Prada、Burberry等。

  从我国服装发展来看,60年代-70年代左右,军大衣、棉帽子是当时的流行服饰;80年代初,这类衣服显出偏重的缺陷,这种情况下,第一代国产羽绒服诞生,在当时算是引领时尚潮流了;然而,随着时间的推移,臃肿、缝合处容易钻毛等问题,使得厂家开始在品质上不断改进,于是各种各样新面料、新款式的羽绒服应用而生。

  而从价格来看,加拿大鹅最畅销的派克大衣款羽绒服6400元-13200元人民币左右;人称羽皇的法国的奢侈品牌Moncler的羽绒外套均价在1万左右,时髦精们热爱的fancy新款基本上在1.5万-2万不等。相比之下,国产品牌波司登价格在499-1899元左右,艾莱依在100-1449元左右。显然,国产羽绒服的价格明显不在一个档次。

  然而,国产服装不断变化、改进的服装品质,加上相对较低的价位,仍然没有阻挡住大家对于加拿大鹅的购置热情。其重要原因是我们缺乏对于品牌的精心打造,讲好品牌故事,突出品牌价值感。

  当然,值得注意的是,品牌要突出的价值感并不仅仅是一种占有,比如选用了多么稀缺的鹅绒,采用人工打造等,它更多时体现在奉献和理念等方面,比如主打环保理念、慈善理念等,产品要和品牌故事结合起来,最后消费者买得是一种价值观的代入,即品牌要完成一种价值观的引领。就像加拿大鹅在1980年代为南极科考队定制御寒服、取消郊狼毛领等举动,都是提升品牌的好感度及影响力的成功打法。

  其实纵观成功的品牌打造,这样的例子不胜枚举。纽约现代博物馆(The Museum of Modern Art)为让更多伟大电影作品能够被收藏于博物馆中,每年均会举行一场电影慈善晚会,2011纽约现代博物馆年度电影慈善晚会 (The Museum of Modern Arts 2011 Film Benefit) 于纽约时间11月15日举行。众多明星亮相现场,而香奈儿(Chanel)作为该活动的赞助商,为当天到场的多位明星打造造型,为活动增色不少。这对于提升消费者对于香奈儿品牌的认知度及好感度无疑具有推动作用。

  此外,一年一度的联合国儿童基金会 (UNICEF) 慈善活动都会邀请品牌&设计师来设计爱心娃娃,再悉数拍卖以募集慈善基金,2013年参与的品牌包括Dior、Lanvin等顶级时装大牌。积极参与慈善活动、传递慈善理念,无疑让这些品牌在消费者心目中的价值感更强,是成功打造品牌的明智之举。

  加拿大鹅的走俏引发大家无限思考。一方面,国货当自强,面对国外品牌的强势来袭,我们应见贤思齐、迎接挑战,不断提升自身实力;另一方面,当前中国经济正从高速增长向高质量发展转变,已然告别短缺经济,进入品质经济。这就意味着国产品必须转变旧的发展思路,强化品牌打造意识,讲好品牌故事,才能从激烈的市场竞争中成功突围。

  加拿大首都渥太华饱受加拿大鹅骚扰之苦,如今借助一项无人机计划,“驱鹅”初见成效。市议员鲍勃·莫内特21日告诉法新社记者,市政当局以前试过多种手段驱鹅,包括用受训犬、噪声炸弹、动物诱饵等,均以失败告终。

  加拿大首都渥太华饱受加拿大鹅骚扰之苦,如今借助一项无人机计划,“驱鹅”初见成效。随后,瓦姆博尔根据鹅的习性,改装自己的遥控飞机,拆掉摄像装置,增加扬声器用于播放捕食者的声音,开始驱鹅行动。

  孩子长大离家住到大学时,很多母亲要努力调整心态。这位妈妈是一只愤怒的加拿大鹅,在英国华威大学一栋学生公寓楼附近筑巢,在孵蛋期间不让任何人接近。企业管理专业学生周紫(音)也住在这所位于考文垂的大学中,他用相机拍下了这起鹅攻击人的暴力事件。

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  加拿大鹅为何能畅销全国?品牌打造方面有何独特秘诀?国产服装品牌如何见贤思齐,加快高质量发展?央广《王冠红人馆》为您深度解析加拿大鹅走俏背后的奥秘。

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