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秒速牛牛直播网站他们喜欢认准少数店铺

更新时间:2018-06-09  浏览次数:

  毕业于首都师范大学金融学专业,跨专业从事服装业,从事4年电商男装创业,现就职于男装高级定制初创公司产品经理。

  随着消费升级,国内男性消费者越来越注重自身外在形象。男装市场需求开始快速增长,并得到广泛关注,诸多公司也开始纷纷推出男装品牌抢占男装市场。

  不同类型的品牌尤为广泛,从太平鸟、GXG等国产品牌,到ZARA、H&M国外快时尚品牌,再到MUJI、优衣库等平价生活品牌,乃至设计师品牌,奢侈品品牌,中高端新消费人群品牌,创业创新型品牌,高级定制品牌等等。我们可以先从了解市面上不同定位的品牌开始,了解男装市场。

  我筛选了一些近些年在业内有热度以及业绩不错的不同定位的品牌,我们下面将据此展开讨论。

  目前国内中高端品牌相对较少,快速增长的创新型品牌Everlane,Suitsupply,以及电商买手网站推出的MR.P和面料公司推出的Loro Piana等品牌,都具有各自的优势。前者通过切入空白市场、整合供应链给消费者提供高性价比的选择,从而获得快速增长;后者结合自身平台优势,继而切入市场。

  SAMO和CG的话感觉定位比较特别偏设计和艺术感,国内这类型的男装还比较少。

  是的,Everlane——由2011年创办的主打高品质基础款的美国互联网品牌,核心价位500-1000RMB,风格有点像高级版的优衣库。官网将定价,原材料,工厂透明化给消费者,给消费者性价比与高品质的形象。不仅如此,广告费用投入非常少,模式与中国的手机品牌小米非常相像。(图片来自EVERLANE官网)

  其次Suitsupply也是一个类似营销模式的品牌,用快时尚的方式玩西装。传统的西装品牌要么很贵,要么很廉价,Suitsupply通过整合供应链以上乘的面料,以时尚且合理的价格定位,填补了中端价位这个空白市场。也是一个非常有性价比的男装品牌,近几年受到众多男士的青睐,增长速度非常之快。

  Suitsupply,Everlane的商业模式与优衣库相似,通过整合供应链用更加亲民的价格带给消费者。 并且去填补这个市场的空白。所以我发现品牌如果想在短时间增长的话性价比是一个很重要的因素。

  品牌对于男装更有市场,男人本质没有女生多变。女生追逐品牌、款式、潮流,多多益善,男人却是做减法 。

  ZARA集团旗下的的Massimo Dutii价格品质合理,与ZARA是不同定位的品牌。风格简约很适合日常穿着。

  时尚教母Maria Luisa自身,最初是开的是买手集合店,后来做了自己的品牌Maria Luisa。

  买手品牌,我觉得大多数男人买东西很少在乎品牌,主要看自己喜好以及是否合身。不管买手还是厂家,要的都是产品。

  第三个介绍的案例是MR.P。这也是由电商男装买手网站MRPOTER推出的男装品牌。 其实我觉得买手店推出自己的品牌有很大的优势和资源。一方面借势提升自身品牌形象,一方面在消费数据的指导下更明确接下来的企划。

  第四个案例是Loro Piana。作为全产品线品牌,有趣的是我们看到他们男装里没有卖正装套装。

  关注羊绒制品?想到了鄂尔多斯旗下的1436,很多高端男士都挺喜欢1436羊绒制品。

  和杰尼亚男装一样,同属于面料公司推出。但几年被LV收购后表现非常好。 做为全产品线的Loro Piana却没有正装套装,是因为Loro Piana还是出名的面料商,他的面料客户多数是来自全球各地的高级定制店。如果推出了正装套装,会与这些定制店存在冲突,因此影响面料业务。

  国外男装市场的发展已经比较成熟,国内还处于起步阶段。国内产业集群分布也不同,江浙和珠三角、闽派,西服西裤还是江浙派领先。同时,国内很大一部分男生还是不太注重穿着打扮,国外会觉得穿着得体是一种礼貌,但这也说明国内男装市场未来潜力巨大。日本,韩国的买手店及大大小小的品牌非常之多,而国内甚少。国外大大小小有趣有故事的牌子也非常之多,如Baracuta,Barbour等诸多数十年坚持做同样款式及品类的品牌;而国内目前知名的男装品牌只有纯市场化的商业品牌。

  国外男装市场较成熟,国内还在起步阶段,应该说整个服装行业都还在慢慢长大。

  国外的男装市场相对成熟领先,国内男装市场才刚刚起步。日本,韩国等买手店及大大小小的品牌非常之多,国内甚少。

  国内大部分男生还是不太注重打扮,国外会觉得穿着得体是一种礼貌,不过这也正说明国内男装市场未来潜力巨大。

  自从“油腻大叔”被网络标签化以后,男性或多或少男人都会开始注意自身形象。

  85后和90后是刚刚崛起的新中产市场,男装消费群体的客户粘性非常高。男装市场中女性消费占比不在少数。不同地域,不同职业的男性对于着装风格的偏好不同。

  其实男性消费群体还是挺有意思的。我发现男生消费的客户粘性非常高,很大一部分只要服务好他们,就会一直光顾购买。他们喜欢认准少数店铺,不同于女生的到处逛逛。 这个客户黏性有点像找理发师,认准一个理发师很少会换。

  国内,以我身边年纪相仿的来看,基本是94、95后,一部分会选择淘宝,一部分会选择线下。购买以休闲类和潮牌居多,或者像优衣库、无印良品这种。老一辈普通人购买七匹狼此类品牌服装的居多。

  男人消费主力军年龄多在25岁左右。很多男性衣服由伴侣帮助购买,或者伴侣说好看就买了。买了就走,也没有太多了解品牌意义的意识。

  是的,女生帮男生购买服装占很大比例。之前做电商的时候做过线上男装店铺消费性别占比统计。其中30%以上的订单来自女性用户。

  感觉南北方差异还是蛮大的,同一地区、不同区域消费群体特征差异也很大,国贸和中关村或者五道口就存在很大的市场差异。

  我觉得中国男装消费人群分80后崛起的新中产市场,和偏年轻化的90和00后。

  国外男装的版型和尺码很多都不适合中国人进行穿着,国内男装本身产品过于薄弱,以至于消费者可选择性相对较少。部分男装价格很难让大多数人接受,ZARA等快时尚品牌的品质又不能满足新消费群体,目前国内男装市场缺少中端价位兼具品质与性价比的男装品牌。

  之前我问一个兼职的年轻司机,他的衣服都是哪里购买,他回答说,平时都是在淘宝买买,工作基本都穿正装,大多情况下一次性会下单两到三件。

  主要是尺码问题,每一家都有自己的尺码标准。而且价格有的时候太贵,不适合多数人进行消费。

  高端消费者图省事买大牌,中产大多时候只能运动牌子穿穿,而且男装对时尚的敏感度不高,成熟的消费者并没有培养起来。

  随着消费升级及个性化的需求,“怎么穿”、“如何穿”开始成为广泛需求。目前,定制业务市场有待发展。沉落了几十年的高级定制,近几年再次得到了发展。受国外ins等社交媒体影响,国内的定制店如雨后春笋般出现,定制市场开始得到发展。

  很多男士问,应该穿什么,西服衬衫?目前“穿什么”、“怎么穿”成为了广泛的需求。

  是一个很好的切入口,但目前没有一个好的执行方案把它落地。之前有了解过几家创业公司做这一块,后来都不及而终。

  潮牌火爆说明年轻人已经开始注重时尚消费了,等这些人群步入社会也就会对时髦的职业装产生很大的需求。

  未来男装应该还是需要整体形象设计。我看好男装定制市场,不一定非得是西服 。

  我们公司有两家定制店,买传统西服的都是40-70年龄段,但是我们衬衫,T恤,礼服也同时推出 ,因为定制店全靠VIP,基本都是50岁的。

  绝大多数人只有结婚或者正式场合的时候穿西服。还有一部分受近些年社交媒体的影响开始讲究与喜欢西服,高级定制这个行业沉落了几十年,但是近几年又开始回暖。受到国外ins等社交媒体影响,国内的定制店也如雨后春笋般出现。

  其实定制是符合年轻消费个性化需求的,只是现在的定制成本很高,社会节奏快,年轻人还消费不起,如果能把成本降下去,相信还是有市场的。 现在3D打印技术慢慢成熟了,如果3D打印普及,可以借助这个技术去实现低价定制。

  第一部分,我们探讨了互联网创新品牌及近几年发展不错的品牌与营销模式。以性价比与品质结合切入空白市场获得快速增长的Suitsupply,将供应链透明化给消费者的Everlane,以及结合自身电商平台优势推出品牌的MR.P。

  第二部分,我们从男性客户消费特性以及国内外男装市场的差异去发掘当下男装市场的痛点。了解到男性的消费群体粘性之高与需要的品牌服务意识之重。传统男装店的陈列压抑,市面诸多男装品牌无法满足男性消费者,当下市场缺少能够平衡品质与性价比之间的男装品牌。

  第三部分,关于未来男装市场的机遇,我们都认为男装服装定制市场与穿搭咨询很有前景。深刻体会到以90后为主力的消费群体对于个性化的需求很强烈。但是与此同时,当下的定制成本之高无法普及至大众消费群体,随着技术的发展,我们未来有望实现低价定制,服装定制能够得到进一步普及。

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